营销心理战(pdf,epub,mobi,azw3)电子书下载

作者: 成智大兵

《营销心理战》封面图片
                
  目录

  序掌握客户心理,影响客户购买决策

  第一章Attention:注意力决定购买力

  01情绪唤醒原理:吸引注意力的神奇按钮

  02莱斯托夫效应:与众不同才能被偏爱

  03头部效应:站位比努力更重要

  04鸡尾酒会效应:与我有关,我才关注

  05出丑效应:有一种营销叫“自黑”

  067秒钟色彩定律:如何“色诱”人们的注意力

  第二章Interest:兴趣是最好的导购员

  07潘多拉效应:无法抗拒的魔盒!

  08喜好效应:爱,就供养;不爱,就围观

  09奖赏效应:让人上瘾的不是“吃鸡”,而是奖励

  10暗示效应:暗送秋波的艺术活

  11首因效应:一见钟情——YesorNo?

  12占便宜心理:人们买的不是便宜,而是占便宜!

  第三章Desire:点燃欲望的心理诱因

  13攀比效应:得不到的永远在骚动!

  14稀缺性原理:稀有,才值得拥有!

  15鸟笼效应:门当户对的消费欲望!

  16棘轮效应:消费升级背后的人性秘密

  17场化效应:如此火爆的场面,怎么能不买?

  18超限效应:不做营销界的“唐僧”!

  第四章Trust:信任是最有价值的支票

  19从众效应:为什么群众的眼睛是雪亮的?

  20权威效应:最具公信力的信任符号!

  21社会认同效应:金杯银杯不如客户的口碑!

  22自己人效应:如何成为客户的“自己人”?

  23损失厌恶心理:如何让客户放心地买买买?

  24曝光效应:为什么广告看多了你就想买?

  第五章Action:临门一脚的成交心理

  25锚定效应:操纵客户购买的遥控器

  26登门槛效应:得寸进尺,让客户买得更多!

  27心理账户:值不值,心理会计说了算!

  28诱饵效应:客户买什么,我说了算!

  29比例偏见:打折优惠也要讲技巧!

  30互惠原理:将欲取之,必先予之!

  第六章Share:促进分享的人性力量

  31峰终定律:高潮带来的分享欲望!

  32宜家效应:参与感背后的神奇力量!

  33预期效应:如何让客户为你尖叫?

  34光环效应:如何成为客户眼中的焦点?

  35共情效应:如何与客户惺惺相惜?

  36波纹效应:如何让传播效果最大化?
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